Comment négocier son salaire en 3 étapes ?

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L'objectif de cette séance de coaching est de vous expliquer comment négocier son salaire en 3 étapes. Apprendre à négocier le salaire de votre nouveau job est primordial. En effet, nous avons tous entendu : « tout travail mérite salaire ». Il est donc important d’évaluer votre mérite, la valeur de votre savoir-faire, savoir-vivre, et savoir être pour définir votre valeur marchande. Certaines personnes ne savent pas négocier leur salaire et estiment qu’elles ne sont pas jugées à leur juste valeur dans l’entreprise…. Votre salaire se négocie à l’entrée… il faut partir du principe qu’ensuite il est trop tard !

1. Dresser le bilan de votre valeur marchande

Afin de déterminer sa véritable « valeur marchande », il faut procéder par étape :

1. Evaluer sa rémunération actuelle dans sa globalité (salaire brute, prime, avantages en nature, ticket restau, plan d’épargne, stock, protection sociale).

2. Déterminer la « rémunération moyenne » de ce poste sur le marché de l’emploi.

3. Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans une entreprise concurrente pour les même fonctions, compétences, qualifications.

En prenant en compte l’ensemble de ces éléments, il est indispensable de réévaluer votre salaire en fonction de critères personnels (age, années d’expérience, diplômes, compétences spécifiques, potentiel) et de critères externes (croissance du secteur d’activité, typologie et renommée de l’entreprise, état global de l'économique ).

2. Maitriser l’art de la négociation salariale

Vous devez être capable de savoir vous vendre au mieux. Il n’y a pas de place à l’improvisation. Comme un sportif vous devez vous entraîner afin de réussir.

1. Reprenez votre parcours professionnel et choisissez les arguments les plus convaincants.

2. Familiarisez-vous et apprenez les principes et les règles d’or de la négociation (que vous retrouverez dans la prochain paragraphe).

3. Écrivez votre argumentaire de négociation.

4. Répétez chaque argumentaire afin de le mémoriser.

5. Concevez des scénarios de négociation et vos réponses associées.

3. Les règles d’or de la négociation salariale

Gagnez du temps. Il faut que vous interveniez sur la question de la rémunération lors de la dernière phase de l’entretien.

Il est nécessaire que votre candidature soit validée par l’employeur et qu’il estime que vous êtes la personne qu’il lui faut. Vous serez ainsi en position de force pour négocier.

Voici les réflexes qui vous permettront d'atteindre votre objectif :

1. Quand votre interlocuteur vous demande de définir vos prétentions salariales, ne donnez pas une réponse chiffrée.

2. Après réflexion, ou « pression » de la part de l’intervieweur, vous devez indiquer vos prétentions « hautes ».

3. Ne vous justifiez pas, mais argumentez votre proposition en utilisant votre bilan de performance.

4. Vous pouvez également demander un temps de réflexion et proposer une discussion de la négociation dans un autre entretien après avoir rencontré les membres de votre équipe ou du personnel de l’entreprise.

5. Ayez confiance en vous. Soyez convaincu que vos prétentions sont en phase avec votre valeur.

6. Si vous êtes au-dessus de leur grille. Ne transigez pas. Restez campé sur vos positions. Demandez à ce que l’entreprise vous fasse une offre, ou contre-proposition.

7. Ne vous braquez pas si votre interlocuteur refuse votre proposition ou contrecarre vos arguments. Indiquez-lui que vous comprenez ses enjeux. Demandez à ce qu’il précise ses arguments afin de savoir s’il existe une marge de manœuvre. Cela vous permettra de savoir si la négociation peut tendre en votre faveur et démontrera le respect que vous accordez à votre interlocuteur