Quelles sont vos prétentions salariales ? », telle est la question posée à la fin d’un entretien d’embauche et à laquelle vous n'avez pas de réponse. Partagé entre vos souhaits, la réalité du marché et la peur d’effrayer l’employeur, il est parfois difficile d'établir une fourchette de salaire. Voici 3 étapes pour vous aider à parler argent avec votre futur patron :
En principe, employeur et salarié sont libres de s’entendre sur le montant de la rémunération renseigné dans le contrat de travail. En pratique, Il y a un certain nombre de règles auxquelles l’employeur doit se conformer. Il est donc important d’intégrer ses règles afin de fixer des prétentions salariales réalisables, ni trop basses ni trop hautes. Évidemment, le salaire doit respecter les prescriptions légales relatives au SMIC mais pas seulement. En effet, certains accords collectifs ou conventions collectives classent les emplois et la rémunération minimale qui leur est affectée; il est donc important d'en prendre connaissance. Dans certains grands groupes, les barèmes à l’embauche ne sont pas négociables alors que dans certaines PME la marge de manœuvre est plus importante. Au-delà de ces contraintes légales, vous devez aussi garder à l’esprit que la détermination du niveau de rémunération dépend de ce qui est pratiqué dans des entreprises comparables pour des postes équivalents. N’oubliez pas que la loi de l’offre et de la demande s’applique également sur le marché du travail.
En priorité, rappelez-vous que vous vendez vos compétences, il faut s'auto-évaluer objectivement avec des résultats chiffrés, des recommandations et une réputation faite dans votre activité, autant d'éléments qui vous permettront de négocier efficacement.
Comme face à toutes les questions posées en entretien, la pire chose à faire et de ne pas avoir de réponse, renseignez-vous donc afin de pouvoir présenter une fourchette crédible. Plusieurs types de sources sont disponibles... :
- Juritravail
- Manageo
- Salaire online
... Instructives, elles doivent tout de même être maniées avec précaution. Les fourchettes de salaires annoncées par les écoles par exemple, sont souvent plus hautes que la réalité du marché alors que celles fournies par les associations d’anciens élèves reposent souvent sur des données anciennes. Certains magazines vous proposent aussi des barèmes de salaires mais ceux-ci concernent généralement des profils de « jeunes diplômés » en poste depuis un an. Vous devez donc prendre le temps de croiser toutes ses données afin de vous faire une idée générale. Vous pouvez également parcourir les forums et autres salons de l’emploi pour aller à la rencontre des recruteurs qui vous éclaireront sur votre valeur sur le marché. Pensez aussi à consulter les annonces et les différents sites d’emploi pour vous faire une idée des salaires proposés pour des postes équivalents.
Lors de la négociation salariale, parce que c’est bien de cela qu’il s’agit au travers de cette fameuse question, le rapport de force n’est pas toujours en votre faveur. Vos points de discussion peuvent s’appuyer sur une spécialité recherchée comme une langue rare ou un diplôme très spécifique, mais aussi sur une mission effectuée en stage ou lors d'une expérience précédente, qui vous permet d’être opérationnel rapidement ou de vous engager sur des résultats. Gardez à l’esprit qu'il ne faut pas tenter de négocier au-delà de 10 à 15%.
En dehors du salaire, rappelez vous que certains avantages sont parfois négociables, comme par exemple le matériel de travail (téléphone mobile (uniquement si vous êtes nomade), mais également la participation à vos frais de transport ou ceux de bouche avec l'attribution de ticket restaurant; en fonction de la taille de l'entreprise vous obtiendrez l'accès à une mutuelle santé ou un PEA. Bien sur veillez à avoir des exigences en adéquation avec votre poste et vos missions. Pensez également aux conditions de réévaluation du salaire fixe lors de vos évaluations annuelles.
1- Comprendre l’employeur
En principe, employeur et salarié sont libres de s’entendre sur le montant de la rémunération renseigné dans le contrat de travail. En pratique, Il y a un certain nombre de règles auxquelles l’employeur doit se conformer. Il est donc important d’intégrer ses règles afin de fixer des prétentions salariales réalisables, ni trop basses ni trop hautes. Évidemment, le salaire doit respecter les prescriptions légales relatives au SMIC mais pas seulement. En effet, certains accords collectifs ou conventions collectives classent les emplois et la rémunération minimale qui leur est affectée; il est donc important d'en prendre connaissance. Dans certains grands groupes, les barèmes à l’embauche ne sont pas négociables alors que dans certaines PME la marge de manœuvre est plus importante. Au-delà de ces contraintes légales, vous devez aussi garder à l’esprit que la détermination du niveau de rémunération dépend de ce qui est pratiqué dans des entreprises comparables pour des postes équivalents. N’oubliez pas que la loi de l’offre et de la demande s’applique également sur le marché du travail.
En priorité, rappelez-vous que vous vendez vos compétences, il faut s'auto-évaluer objectivement avec des résultats chiffrés, des recommandations et une réputation faite dans votre activité, autant d'éléments qui vous permettront de négocier efficacement.
2- Se renseigner pour se situer
Comme face à toutes les questions posées en entretien, la pire chose à faire et de ne pas avoir de réponse, renseignez-vous donc afin de pouvoir présenter une fourchette crédible. Plusieurs types de sources sont disponibles... :
- Juritravail
- Manageo
- Salaire online
... Instructives, elles doivent tout de même être maniées avec précaution. Les fourchettes de salaires annoncées par les écoles par exemple, sont souvent plus hautes que la réalité du marché alors que celles fournies par les associations d’anciens élèves reposent souvent sur des données anciennes. Certains magazines vous proposent aussi des barèmes de salaires mais ceux-ci concernent généralement des profils de « jeunes diplômés » en poste depuis un an. Vous devez donc prendre le temps de croiser toutes ses données afin de vous faire une idée générale. Vous pouvez également parcourir les forums et autres salons de l’emploi pour aller à la rencontre des recruteurs qui vous éclaireront sur votre valeur sur le marché. Pensez aussi à consulter les annonces et les différents sites d’emploi pour vous faire une idée des salaires proposés pour des postes équivalents.
3- Ne pas mettre la barre trop haut
Lors de la négociation salariale, parce que c’est bien de cela qu’il s’agit au travers de cette fameuse question, le rapport de force n’est pas toujours en votre faveur. Vos points de discussion peuvent s’appuyer sur une spécialité recherchée comme une langue rare ou un diplôme très spécifique, mais aussi sur une mission effectuée en stage ou lors d'une expérience précédente, qui vous permet d’être opérationnel rapidement ou de vous engager sur des résultats. Gardez à l’esprit qu'il ne faut pas tenter de négocier au-delà de 10 à 15%.
En dehors du salaire, rappelez vous que certains avantages sont parfois négociables, comme par exemple le matériel de travail (téléphone mobile (uniquement si vous êtes nomade), mais également la participation à vos frais de transport ou ceux de bouche avec l'attribution de ticket restaurant; en fonction de la taille de l'entreprise vous obtiendrez l'accès à une mutuelle santé ou un PEA. Bien sur veillez à avoir des exigences en adéquation avec votre poste et vos missions. Pensez également aux conditions de réévaluation du salaire fixe lors de vos évaluations annuelles.
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