Loïc Douyere, Expert en recrutement et associé du Cabinet Florian Mantione, nous expliques les 7 étapes pour réussir une chasse de tête.
 

"Avant tout démarrage de chasse,

prévoir la réunion méthodologique"

Qui sont les participants à la réunion méthodologique ?

- Le consultant.
- Le chargé de recherche.
- Un autre consultant ou un autre chargé de recherche qui joue le rôle de " candide " car ne connaissant pas l'entreprise de l'intérieur, et qui appréciera la faisabilité de la chasse de manière plus objective
 

Les 7 objectifs de la réunion méthodologique

1. Les points forts et les points faibles de la recherche :

Reprendre les points forts et les points faibles de la proposition et les confronter aux contraintes de marché, de temps, de budget, de personnalité de  l'employeur, etc.

 2. Les objections du candidat : 

Comment y répondre : lister toutes les objections  possibles du candidat (notre “candide” joue un rôle précieux) et trouver les réponses les plus pertinentes tout en restant honnête.
 
3. Les moyens à mettre en place : 

Lister les sites Internet, fichiers et annuaires. Lister les prescripteurs qui peuvent indiquer des candidats potentiels.

 4. Étude comparative avec les missions similaires déjà terminées ou en cours : 

Ressortir toutes les missions d'une même fonction et/ou d'un même secteur d'activité et analyser les contraintes. Lister à nouveau des noms de candidats potentiels ou de prescripteurs.
 
5. Adopter une définition de fonction : 

Le consultant aura au préalable rédigé une définition de fonction présentant :

- l'entreprise (de manière anonyme ou non),
- le poste,
- le profil recherché.

Le groupe adopte ou modifie ce texte.


 6. Les différents scénarios de la chasse :

Règles d'un bon scénario :

- Simple et rapide,
- ne pas dévoiler le nom du futur  employeur,
- ne pas dévoiler le nom du cabinet,
- ne pas impliquer nommément d'autres sociétés ou organismes,
- ne sert qu'à obtenir un nom.

 Exemple de chasse : le consultant recherche un directeur informatique d'une société de transport.

Le chargé de recherche doit téléphoner aux entreprises de transport d'un certain profil et obtenir le nom du directeur informatique. Il se fait passer pour le responsable communication d'une SSII qui organise un cocktail. Il souhaite inviter le directeur informatique, et comme l'invitation est nominative…
Le groupe va bâtir différents scénarios et en retenir un ou deux. Par la suite, le chargé de recherche les testera et retiendra le plus pertinent.

 7. Les délais internes au cabinet :

Cette nouvelle mission s'insère dans un planning déjà existant. Par rapport aux moyens du Cabinet (matériels, humains et financiers) et par rapport aux délais souhaités du client, un planning raisonnable doit être établi.

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