V.I.E. Allemagne (H/F)

Descriptif de l'entreprise :

Chantiers de construction navale créé en 1984, spécialisé dans la construction de navires professionnels en aluminium, leader français dans le domaine des crewboats, l'entreprise maîtrise en interne la totalité des savoirs faire lui permettant d'être l'unique interlocuteur de ses clients, de la conception du navire à partir du cahier des charges, jusqu'à la gestion de la maintenance après livraison. Effectifs 120 personnes, infrastructures 18000 m² avec moyens de manutentions de 5 à 30 t.

Mission proposée :

Cet emploi s'inscrit dans la procédure du Volontariat International en Entreprise géré par UBIFRANCE qui assure la gestion du contrat de travail réservé au moins de 28 ans sur une période de 12 mois reconductible 1 fois. Pour en savoir plus sur le VIE :http:///formule-vie/vie-en-bref.html. Le management opérationnel est assuré par l'entreprise.
Vous participerez à la mise en œuvre de la stratégie de positionnement de l'entreprise sur le marché Allemand, en assurant une représentation locale au travers de différentes actions (identification de cibles clients, de partenaires, avec pour objectif de présenter l'entreprise et ses offres techniques, participation à des salons et colloques...) visant à la faire connaître en Allemagne et à créer des opportunités de relations d'affaires (prises de rendez-vous justifiés par des projets, et justifiant l'intervention des Dirigeants de l'entreprise qui assurent la fonction commerciales, ou d'ingénieurs chargés d'affaires).
Votre mission sera essentielle aux succès de la stratégie export de l'entreprise, au travers de votre capacité à faire valoir, lors de premiers contacts sur le terrain, les compétences de l'entreprise à satisfaire les besoins de vos interlocuteurs.
Une formation aux produits et services de l'entreprise comprenant, une dimension technique sera assurée au sein de l'entreprise en France.
Un plan d'actions commerciales précis sera établie avec vous, chaque mois, et vous rendrez un rapport d'activités au même rythme, en plus des notes d'informations sur les contacts établis et l'évaluation de l'intérêt qu’ils représentent eu égard aux critères de la stratégie de l'entreprise.
Sur place vous disposerez d'un bureau, d'un moyen de déplacement et des moyens de communication nécessaires à l'exécution de la mission.
Au terme du contrat VIE notre objectif commun est votre intégration à l’équipe sous CDI.

Profil recherché :

Vous devez avoir moins de 28 ans à la date de démarrage du contrat VIE.
La maîtrise parfaite de la langue allemande est impérative.
Le niveau de formation minimum est de 2 ans. Votre formation ne doit pas nécessairement être commerciale, mais doit avoir suscité l'éveil de votre curiosité sur le fonctionnement de l'économie réelle, et avoir créé l'envie d'apprendre un métier ou la qualité de la relation avec le prospect est basée sur votre capacité à comprendre son besoin et la conviction que vous aurez acquise, des capacités de l'entreprise à le satisfaire.
La vente de navire génère des contrats conséquents, long à concrétiser, et relativement peu nombreux pour remplir le plan de charge de l'entreprise.
Votre envie de participer à la commercialisation de produits techniques complexes, au sein d'une équipe dont les compétences multidisciplinaires déterminent l'issue de la négociation, doit motiver votre candidature.
Vous n'aurez pas de succès "solitaire" mais serez un élément déterminant dans la phase initiale et donc primordiale, car elle initie le démarrage de la relation, d'un long processus qui n'aboutit pas toujours comme on l'espère toujours au début.
La fonction commerciale dans le domaine de la construction navale repose d'abord sur une capacité d'écoute et de compréhension du métier du prospect, à qui l'on ne vendra pas un produit, mais une solution "outil" dans laquelle il perçoit que nous savons gérer le risque lié à la conception et la fabrication d'un objet techniquement complexe, répondant au mieux aux contraintes de son métier, et dans le soucis de son intérêt tant d'investisseur que d'exploitant.
Si vous rechercher la fortune ou le succès personnel, passez votre chemin.
Si vous voulez participer à une aventure exaltante, mais pleine de défi que seule une équipe peut relever, vous êtes sans doute la personne que nous recherchons.