Profil de Nicolas D'HOOGHE

Formation

Emploi

Service

Financement

Immo Pro

Cession

Secteur : Services aux entreprises
Après 10 années passées dans différents secteurs d'activités:
* process Electronique
* Installation de Systèmes de Sécurité Incendie
* Installations et Maintenances Electriques

sur des fonctions opérationnelles techniques, commerciales et managériales aussi variées que sont:
* Ingénieur process
* Ingénieur Commercial
* Directeur de plusieurs centres de profit,

J'ai décidé de réorienter ma carrière en créant ma société et en intégrant le cabinet Alphéa Conseil.

Le Cabinet Alphéa Conseil, fort de sa réussite sur ces 3 dernières années, recentre son activité et ses prestations de services sur 3 secteurs d'activités :

* La distribution
* L'industrie et métiers techniques (Ingénierie)
* La Finance

Réseau implanté nationalement, nos consultants ont tous été opérationnels au sein d'entreprises nationales leader dans leurs secteurs d'activités.

Ces 11 années d'expérience aussi riches humainement que variées professionnellement me permettent d'avoir aujourd'hui une approche RH sur 2 axes principaux:

Non seulement nos missions nous obligent à avoir des compétences axées sur l'analyse comportementale et les valeurs humaines des candidats mais d'autre part, nous abordons le recrutement de manière purement opérationnelle.

Retrouvez moi sur Twitter : http://twitter.com/Alpheaconseil

Devenez Fan d'Alphéa conseil sur Facebook : http://fr-fr.facebook.com/pages/Alphea-Conseil/283878614255

A très bientôt.
www.alphea-conseil.fr

Mes missions:

* Gestion et organisation de 2 centres de profit: Agence de Bergerac et Agence de Périgueux (6 M€)
* Encadrement de 60 personnes sur les 2 agences dont 7 responsables d'affaires
* Pilotage et analyse des indicateurs (CA, Marge, Résultat net, frais de personnel, frais généraux)
* Suivi mensuel et audit de l'ensemble des affaires en cours
* Démarches commerciales, augmentation des parts de marché

Sous la responsabilité du directeur du pôle tertiaire, plusieurs objectifs étaient fixés:

* Assurer la bonne exécution des opérations en terme de respect des coûts, des délais et de la sécurité sur les chantiers. Assurer la satisfaction des clients en entretenant des liens étroits avec eux pour une bonne récurrence des affaires.

- Assurer la bonne exécution des travaux dans le respect du système qualité et sécurité.

- Participer au traitement des difficultés ou des litiges si nécessaire.

- Etre force de proposition et participer à la négociation des marchés en cas de difficultés.

- Assister mes équipes dans leurs choix techniques et les conseiller dans les méthodes d'exécution et dans la gestion des difficultés en cours d'opération.

- Etre le garant de la rentabilité de mon activité.

- Valider les dossiers de travaux supplémentaires chiffrés par les Responsables d'Affaires.

- Elaborer le reporting inhérent à mon activité.

- Former et faire progresser mes collaborateurs.

Depuis 2003, j'ai exercé mon activité d'ingénieur commercial tout d'abord sur la direction régionale de Toulouse pendant 2 ans puis sur la direction de Bordeaux depuis 3 ans.

Mes missions:
- Prospection, développement commercial du secteur, vente de SSI
- Management du bureau détaché d'Agen

En 2 ans sur le secteur commercial du Lot et Garonne et de la Dordogne, le Chiffre d'affaire est passé de 450 K€ à 1,2 M€ (à marge constante)

Dans les 10 premiers commerciaux sur 450 de la filiale Fire Safety de SIEMENS en 2009.

Les enjeux:
Sous la responsabilité du directeur d'agence, mon rôle est "d'asseoir" notre position de leader sur ce marché.
La forte présence commerciale locale nous permettra en 2 ans d'être un acteur incontournable.

- Mon rôle était la prise en charge du secteur "Sud France" commercialement et techniquement.
- Vente de produits consommables pour l'industrie électronique (flux, fil à souder, barres Sn/Pb, Pate à braser, ..)
- Suivi des grands comptes: Solectron, Motorola, Siemens, Johnson Controls)
- Prise de parts de marché par des opérations commerciales
- Validations techniques et qualité au niveau mondial

Cette expérience a été pour moi l'opportunité de passer des métiers purement techniques vers des expériences commerciales. Mon secteur représente environ 40% du CA de l'hexagone.

En 2003, la France (4 Ingénieurs Techni-commerciaux) est la 1ère équipe commerciale de tout le Sud-Europe. (CA, Marge, Evolution du CA sur N-1)